„ERFOLG IST, WAS WIR TÄGLICH TUN“

„Erfolg bedeutet, sich realistische Ziele zu setzen und alles Erforderliche zu tun, bis wir diese Ziele erreicht haben.“ Klingt einfach? Genau das darf es auch gern sein. Treu dem Motto:  „Es muss einfach gehen, sonst geht es einfach nicht.“

Nur wenn wir ein konkretes Ziel verfolgen, können wir irgendwann kontrollieren, ob wir dieses auch realisiert haben. Das Ziel muss realistisch und messbar sein sowie unseren persönlichen Voraussetzungen entsprechen. Und wir benötigen einen gewissen Zeitplan. Der Rest besteht aus unserem täglichen persönlichen Einsatz für Spitzenleistungen.

Beispiel: Ein Berater im Außendienst möchte mehr Termine für aktive Verkaufsgespräche vereinbaren. Mehr allein ist noch kein Ziel. Also setzt er in seinem speziellen Fall 8 Termine als erstrebenswertes Ziel fest. In seinem Wochenplan stellt er 12 Zeitfenster für diese Kundentermine zur Verfügung und telefoniert mit dem Blick in diesen Plan. Er strebt also 12 Termine an. Die Chancen sind sehr groß, dass er sein Zahlenziel „8“ auf sicher erreicht.

Denken Sie immer auch an das Ziel hinter dem Zahlenziel. In diesem Fall an die Qualifizierung der Gesprächspartner für die gesetzten Verkaufsziele. Und das nächste Ziel hinter diesen Zielen? Sie wissen jetzt genau, was ich meine … finden Sie die Kettenreaktionen Ihres Zielmanagement, dann haben Sie den Weg definiert und können ihn zielbewusst gehen.

Viel Erfolg … Ihr Roland Arndt

Hinterlassen Sie ein Kommentar